Daha İyi Bir Networker Olmanın 10 Yolu

Kabul edelim, ağ oluşturma, pazarlama yolculuğunun göz korkutucu bir yönü olabilir. İş için hızlı buluşma gibi, ancak bir ruh eşi bulmak yerine müşteriler arıyorsunuz, ortaklar, tavsiyeler ve akıl hocaları. Bunu yapman gerektiğini biliyorsun, ama topu yuvarlamak zor.

Ancak korkmayın, çünkü iş ağı dünyasında gezinmenize yardımcı olacak kanıtlanmış teknikler var:

1. Kendin ol

Pekala… seri bir suçlu değilseniz, o zaman belki kendiniz olmayın, ama geri kalanımız için özgünlük anahtardır. Alçakgönüllülük ve samimiyetle yüzleşmek, başkalarıyla bağlantı kurmak için çok önemlidir. İnsanlar sahte kokuyu bir mil öteden alabilirler, bu yüzden birini taklit etmeye çalışmayın (Batman değilseniz).

2. Gerçek ilişkiler kurun

Ağ oluşturma süreci bir sayı oyunu değildir; önemli olan kaç tane kartvizit topladığınız değil, gerçek bağlantılar kurduğunuzdur. Bu nedenle, harika sorular sormak ve ortak bir zemin bulmak için zaman ayırın. (Ve ikinizin de kedileri sevdiğini fark ederseniz, çok daha iyi!) İnsanları gerçekten tanımak için zaman ayırarak, kalıcı bağlantılar kurma olasılığınız daha yüksektir.

İlgili: Bir İçedönük Olarak Konferanslarda Ağ Kurmak İçin 5 İpucu

3. Takip edin ama takipçi olmayın

Bir günde 20 e-posta gönderen ve 10 kez arayan kişi olmak istemezsiniz, ancak Yapmak kişilerle iletişim halinde kalmaya çalışın. İlk toplantıdan sonra, örneğin bir telefon görüşmesi, e-posta veya LinkedIn mesajı yoluyla takip etmek çok önemlidir. Belki ara sıra komik bir mem gönderebilirsin. (Kim bunlardan iyi birini sevmez ki?)

4. Kullanışlı olun ama paspas olmayın

İnsanlara yardım etmek istiyorsun ama aynı zamanda istismar edilmediğinden de emin olmak istiyorsun. Bu ayrım, başkalarına hizmet ederken esastır – bir süreç yapmaz refahınızı feda etmek veya başkalarının size saygısızlık etmesine veya sizi bir şey yapmaya zorlamasına izin vermek anlamına gelir. Elbette uzmanlık ve kaynak sunun, ancak sınırlar koyun ve biri size devremülk satmaya çalışırsa kaçın.

5. Etkinliklere enerjik bir şekilde katılın

Endüstri toplantıları, elbette yeni insanlarla tanışmak ve bağlantılar kurmak için harika araçlardır. Bununla birlikte, bir tabak ücretsiz meze ile bir köşeye saklanmak cazip gelebilir, ancak bu bir ilerleme izi bırakmayacaktır. O yüzden en güzel gülüşünüzü takın, bir içecek alın ve karışmaya başlayın. Ve birisi içkisini üzerinize dökerse, merak etmeyin: bunu sıvı bir özgüven olarak düşünün.

İlgili: Kaçırmak İstemeyeceğiniz 10 Bayilik Ticaret Fuarı

6. Sosyal medyayı kullanın ama trol olmayın

LinkedIn, Twitter ve Facebook gibi platformlar harika bağlantı yolları olabilir – aynı anda ağınızı genişletip görünürlüğü artırır – ama aynı zamanda trol mayın tarlaları da olabilirler, bu yüzden onları akıllıca kullanın. Yararlı içerik yayınlayın ve başka türlü dinamik olarak etkileşim kurun ve Twitter kavgalarına girmeyin (bana güvenin: buna değmezler).

7. Doğru ağ gruplarına katılın

Yeni dahil olduğunuz sosyal kulübünüzün bir ağ motoru olacağına inanmak kolaydır, ancak daha fazla arkadaşa ihtiyacınız yoksa, değerleriniz ve hedeflerinizle uyumlu gruplara katılmak çok önemlidir. Ayrıca odaklanmak istediğiniz gerçek ağ oluşturma, sadece bir kahve klatchinde takılmak değil. Bu türden gerçek gruplar, hem diğer profesyonellerle tanışmak hem de değerli kaynaklara erişmek için fırsatlar sunar. Ticaret odası veya BNI gibi kuruluşlar, girişimcilerin sosyal yardım çabalarında daha etkili olmalarını sağlayan bir yapı ve odak sağlar.

8. Değer sunun ama organlarınızı değil

Önemli bir şey teklif ettiğinizden emin olun, ancak çiftliği başkalarına vermeyin ve bu tür bir değer, yalnızca yararlı bir araç veya ağınızdaki birisiyle bağlantı şeklinde olabilir. Oh, ve biri böbrek isterse (gerçek ya da mecazi), ayrılma zamanı.

9. Yönlendirmelerden yararlanın, ancak isim düşürücü olmayın

Yönlendirmeler, bir ağı genişletmenin harika bir yolu olabilir, ancak ortalıkta kek gibi isimler bırakarak dolaşmayın. Kişilerin mahremiyetine saygılı olun ve yalnızca anlamlı olduklarında tanıtım yapın. Ve birisi tanımadığınız bir isim söylerse, sadece gülümseyin ve başınızı sallayın. Sorun değil: onları daha sonra Google’da arayabilirsin.

10. İki yönlü bilgi yollarını koruyun ve açık fikirli olun

Sektörünüze veya ilgi alanlarınıza odaklanan toplantılara katılmak, benzer düşünen kişilerle etkileşim kurma ve alandaki uzmanlardan bir şeyler öğrenme fırsatı sundukları için harikadır. Niş etkinlikler ayrıca, farkında olmayabileceğiniz yeni trendler ve teknolojiler hakkında size fikir verebilir. Ancak açık fikirli bir şekilde katılmak önemlidir. Sizinle aynı düzeyde uzmanlığa veya deneyime sahip olmayabilecek kişileri görevden almayın. Bunun yerine, sohbetlere hem başkalarından bir şeyler öğrenmeye hem de bilginizi ve içgörülerinizi paylaşmaya istekli bir şekilde yaklaşın.

İlgili: Özgünlük Neden Girişimci Başarının Temel Bileşenlerinden Biridir ve Ona Sahip Olduğunuzdan Nasıl Emin Olabilirsiniz?

Bu süreç gerçekten ilişkiler kurmak ve başkalarına yardım etmenin yollarını bulmakla ilgilidir, sadece kendinizi tanıtmakla kalmaz, bu yüzden samimi olun, aktif bir şekilde dinleyin ve anlamlı bağlantılar. Nereye varabileceklerini asla bilemezsiniz. Gerçeği koruyun, yardımcı olun ve iyi vakit geçirin: Sonuçta, bir gülümseme en iyi ağ oluşturma araçlarından biridir.