Endonezya: Medya için reklamcılık iş modelinin hala çalıştığı yer

Medya işine bakışınız Avrupa ve Kuzey Amerika ile ilgili haber kaynaklarına odaklanıyorsa – ki bu şaşırtıcı olmaz, çünkü onların büyük medya pazarları tartışmanın çoğuna hakimdir – o zaman reklamın artık yeterli gelir sağlamadığına inanmanız muhtemeldir. medyayı sürdürmek ve abonelik gelirini artırmanın gelecekteki sürdürülebilirliğin tek yolu olduğunu.

Bu görüş, dijital haber işletmelerinin geleceğini destekleyecek iş modelleri hakkında uluslararası tartışmalara hakim olma eğilimindedir. Sanki endüstri, reklam pazarını Google ve Facebook’a teslim etmiş ve bunun yerine işlerini kısmen medya içeriğine dayanarak oluşturan platformlardan tazminat peşinde koşmaktadır. Yaygın inanç, okuyucuların erişim için ödeme yapmasının geleceğin en umut verici haber medyası modeli olduğu gibi görünüyor.

Ancak bu yaklaşım, dünya nüfusunun çoğuna sahip ülkeler için bir seçenek değil: Endonezya ve bir dereceye kadar Çin ve Hindistan. Çoğunlukla, insanlara çevrimiçi haberler için ödeme yapmak işe yaramaz.

Dünyanın önde gelen medya platformu şirketi IDN Media’nın Kurucusu ve CEO’su Winston Utomo, “Nedeni, Endonezya’da yayılan içeriğin türü ücretsiz içeriktir, bu nedenle abonelik yapıp bir ödeme duvarı koymanız çok zor” dedi. Aylık 70 milyonun üzerinde aktif kullanıcısıyla Endonezya’da Millennials ve Z Kuşağı.

“İkincisi ise ödeme yöntemi. Abonelikler için, yinelenen ödemeler yapmak için kredi kartlarına ihtiyacınız vardır. Endonezya’da bu yok, mobil cüzdanlarımız var. İnsanlar tek seferlik ödemeler, mikro ödemeler yapabilirler. Bu yüzden Endonezya’yı Amerika Birleşik Devletleri’nden çok Çin’e veya Hindistan’a daha yakın görmeliyiz.”

Avrupa ve Kuzey Amerika’daki muadilleri abonelik stratejileri oluşturmaya odaklanırken, birçok Asyalı şirket, reklam devleri Google ve Facebook’un başgösteren varlığına rağmen reklam gelirlerine odaklanmaya devam ediyor.

IDN Media en iyi örnek: Utomo’nun Google’da çalışırken bir hobi olarak yatak odasında başladı. Pek çok insan gibi o da içeriği ve medyayı sevdiği için bu işe girdi. Söyleyeceklerini izleyenler vardı.

Bu mütevazi başlangıçtan itibaren Winston ve kardeşi William, 2014 yılında IDN Media’yı başlattı. Bugün, 600’den fazla çalışanı olan, Endonezya genelinde on milyonlarca kişiye ulaşan, gelirlerinde çift haneli büyüme ve üst üste üç yıl boyunca kârlı olan bir medya platformu şirketidir. , bir pandeminin ortasında bile. Yalnızca çok çeşitli ilgi çekici içerik sağlamakla kalmaz, aynı zamanda yalnızca bu büyük kitlenin değil, bu hizmetlerin kendilerinin de ilgisini çeken reklamverenler için pazarlama ve destek sağlar. Utomos, IDN ile reklam vermeyi kolaylaştırır.

IDN, kendi markaları, temaları ve içerikleri ile IDN App adlı tek bir platformda birbirine bağlı birçok dijital medya sağlar: haberler ve eğlence, moda ve güzellik, ebeveynlik, rekabetçi çevrimiçi çok oyunculu elektronik sporlar (e-spor), yemek pişirme ve diğer konular hedef kitlesi reklamcıları ve sponsorları yeterince cezbeder. En önemlisi, pazarlama ve destek hizmetlerine ek olarak, reklam verenlere birçok global medya şirketinin sağlayamadığı, reklamların dezenformasyon veya nefret içeriklerinin yanında yer almamasını sağlamak gibi başka hizmetler de sunmaktadır.

Ancak bir eğlence şirketinden daha fazlasıdır; Misyonu “Aceh’ten Papua’ya her Endonezyalı için bilgiyi demokratikleştirmek ve topluma olumlu etkiler getirmek”ten başka bir şey değildir.

Utomo, “İnternetteki medya içeriğinin yüzde doksanı Jakarta ile ilgili” dedi. “Örneğin Cakarta’da bir kaza olursa ulusal haber olur. Ama Cakarta dışında bir kaza olursa neredeyse kimsenin haberi olmaz” dedi.

Utomo, bunun sadece bir bölgesel hakimiyet meselesinden çok daha fazlası olduğunu söyledi. Çok büyük bir ekonomik etkisi var.

“Bir ülkenin yüksek gelirli ve birinci dünya ülkesi olması için Endonezya’da meydana gelen bilgi boşluğunu kapatmamız gerekiyor” dedi. “Yalnızca Cakarta ve diğer birkaç şehirdeki insanların eğitimli ve bilgili olduğu bir ülkeyi büyütmek mümkün değil. Endonezya’daki herkesin anlaması, bağlama sahip olması, doğru bilgilerle iyi donanımlı olması gerekiyor. İşte bu yüzden IDN Media’daki görevimiz bilgiyi demokratikleştirmek. Kaliteli bilgiye erişim Endonezya’daki herkes için temel bir insan hakkıdır.”

Utomo, “Basitleştirmek için tek duraklı bir medya platformu şirketiyiz” dedi. “Haberlerimiz ve eğlencemiz var, moda ve güzelliğimiz, ebeveynlik, e-sporlarımız var. Sinema için filmler üretiyoruz, içerik lisansı da veriyoruz, ev dışı (dış mekan) reklamlarımız ve daha birçok medyamız var. Tamamı IDN markası ve teknolojisi altında. Hepsi tek bir ekosistemde, bu da ekosistemimizdeki tüm kullanıcıları birbirine bağlıyor ve reklamcılıktan gelir elde ettiğimiz için her şey reklamcılık sistemimize bağlı.”

Anahtar, kullanıcıların temel sorunlarına yanıt veren farklı ve benzersiz bir iş stratejisine sahip olmaktır. IDN, şirket ve kullanıcılarının kendileri tarafından sağlanan yerel içerikle birlikte bir içerik toplama platformunun Endonezyaca sürümünü sağlar.

Örneğin, amiral gemisi platformu IDN Times, Utomo’nun herkesin hikaye gönderebileceği “yazarlar için bir Uber” dediği şeydir. Sitede on binlerce aktif topluluk üyesi var ve bunlar ayda 10.000’den fazla makale üretiyor.

Utomo, “Kısa vadede benzersiz olan ve diğer şirketlerin sahip olmadığı teklifleri keşfetmemiz gerekiyor” dedi. “Örneğin, ev dışı (dış mekan) ve yaratıcı pazarlama platformlarını diğer işlerimizle birleştirmek gibi. Bu tür işlere başka birçok firma girmeyecek. 360 çözüm sunuyoruz, böylece müşterinin ihtiyacı olan her şeyi sağlayabiliriz. Pastadan hala iyi bir pay alırken, küresel İnternet şirketleriyle bir arada var olmaya çalışıyorlar.”

“Kısa vadeli çözüm budur. Ancak şu anda inşa ettiğimiz uzun vadeli çözüm, içerik için süper bir uygulama, her tür içerik için tek duraklı bir medya platformu oluşturmamız gerekiyor. Büyümemizin, önemli bir oyuncu olmamızın ve daha sürdürülebilir olmamızın tek yolu bu.”

Ancak tarih bir rehberse, Google ve Facebook başkalarının başarısını fark etmede, fırsatları yakalamada ve yeni başlayanlarla doğrudan rekabet eden yeni ürünler ve hizmetler yaratmada ustadır. Utomo, bu stratejinin sınırları olduğuna inanıyor ve IDN’nin kendisini farklılaştırmaya ve reklam gelirlerini çekmeye devam edebileceğine inanıyor.

“Sonuçta, birçok ülkede, özellikle de hükümetin çok hırslı olduğu büyüyen bir ülkede, her zaman yerel oyuncular olacaktır. Ben her zaman buna inanırım. Kullanıcılar, reklamcılar, ekosistem ve herkes için sağlıklı” dedi.

“Çok iddialı olduğunu biliyorum ama şu anda üzerinde çalışıyoruz. Bunu sevgili ülkemiz Endonezya’nın geleceği için gerçekleştirebileceğimize inanıyoruz” dedi.

Vizyonu gerçekleştirmek için IDN, ekosistemini büyütmek için çok çalışıyor. IDN’nin yeni içerik geliştirme yaklaşımı sistematiktir ve üç kritere dayanır.

“Birincisi, seyirci ne kadar büyük? Küçük bir kitle pazarı ise, girmek istemiyoruz. Bahçecilik diyelim. Evet, seyircisi var ama bizim için yeterince büyük değil. Bu yüzden espor’u başlattık. Çünkü Endonezya’da büyük bir pazar, büyük bir kullanıcı tabanı. Dolayısıyla ilk faktör potansiyel kullanıcı sayısıdır.”

“İkincisi, belirli bir sektör için potansiyel reklam geliridir. Gelir küçükse, girmek istemiyoruz. Reklamcılardan gelir elde etmenin sürdürülebilir olduğu bir yere girmek istiyoruz.”

“Üçüncüsü ise rekabet ortamı. Piyasada başka oyuncu var mı? Varsa veya çok fazla oyuncu varsa girmek istemiyoruz. Örneğin, futbol. Pek çok medyanın futbol kategorisi olduğu için, büyük bir pazar olsa bile girmek istemiyoruz. Yani başka şeyler giriyoruz. E-sporda bir numarayız. Moda ve güzellik, biz bir numarayız. Ebeveynlik, biz bir numarayız. Bu yüzden büyük olduğu pazara girmek istiyoruz ve bir numara olma şansımız yüksek.”

İçerik hala kral olsa da, kullanıcı deneyimi de başarının önemli bir bileşenidir. IDN’nin Uygulaması, izleyicilerin platforma geri dönmesini ve platformda kalmasını sağlayan çok çeşitli kişiselleştirme ve kullanım teşvikleri sunar. “Hala Facebook ve Google’a güveniyoruz, yanlış anlamayın. Facebook ve Google harika platformlar ve ortaklardır. Onlarla çalışmayı gerçekten takdir ediyoruz. Ancak trafik yönlendirmesini dengelemeye ve organik büyümeye odaklanmaya çalışıyoruz” dedi.

Utomo, liderliğini takip etmek isteyen medya şirketleri için şunları söyledi: “Bir şirketin sürdürülebilir olması, bir şirketin büyük ve sürdürülebilir olması için iki şeye odaklanmalıyız: içerik oluşturma ve ayrıca içerik dağıtımı ve nihayetinde, tek duraklı bir platform oluşturun.”

“İçerik oluşturmaya kıyasla içerik dağıtımına eşit derecede önem verin” dedi. “Birçok medya şirketinin içerik oluşturmaya çok fazla odaklandığını, ancak içerik dağıtımını unuttuklarını hissediyorum. Çok iyi içerik yapıyorlar ama içerik dağıtımına yeterince dikkat etmiyorlar.”

“Bana göre medya şirketlerinin büyüyüp ayakta kalabilmelerinin en iyi yolu, içerik oluşturma ve içerik dağıtımını kontrol etmektir. Yirmi yıl önce, televizyon en popüler medyaydı. Temel yetkinliğe bakarsanız, içerik oluşturma bölümünü kontrol ediyorlar, ancak hükümet aracılığıyla satın aldıkları hava hakları aracılığıyla dağıtım bölümünü de kontrol ediyorlar. Çok güçlü. Ama artık herkes, ah, benim bir medya şirketim var diyebilir. Ama değer zincirine baktığımızda sadece içerik oluşturmaya odaklanıyorlar. Sadece bu şeye odaklanırlar. Ancak medya sadece içerik oluşturma ile ilgili olmamalı, medya aynı zamanda içerik dağıtımı da olmalıdır. Dolayısıyla yirmi yıl öncesine kıyasla şimdi medyanın tanımındaki temel farkın bu olduğunu düşünüyorum.”

Bu makale UNESCO yayınından yeniden yayınlanmıştır Pandemiden sonra, daha güçlü bir medyayı yeniden inşa etmek: medyanın yaşayabilirliğini sağlamaya yönelik ilham verici girişimler, Larry Kilman tarafından yazılmıştır. Buradan erişin.